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彬长分公司:稳销售促生产 打出公路营销组合拳

发布日期:2020-05-08     信息来源: 彬长分公司     作者:李军 冯铁军     浏览数:319    分享到:



       4月份,煤炭市场进入传统淡季,在整体需求不旺的情况下,彬长分公司及时调整运输结构,充分发挥公路销售后备军和突击队的作用,打出公路营销组合拳,实现单月公路销售37.03万吨,迅速缓解了矿区库存压力,为统销矿井全面复工达产提供了坚强保障。

       加强公路用户开发,畅通销售渠道。在全面落实国家“公转铁”转型战略后,彬长分公司地销量快速收缩,致使传统优质客户大量流失。在当前销售承压的情况下,公司加大公路用户开发力度,加强传统用户走访摸底,相继重启了海螺水泥、冀东水泥、尧柏水泥、汝州天瑞等多家用煤企业,重新搭建了供需关系,拓宽了公路销售网络,快速提升了公路销量,缓解了矿区库存压力。
       灵活营销策略,打出公路营销组合拳。充分发挥地缘、资源和运输环境优势,利用保量、保价战略稳固直供用户;利用优质、价优的政策吸引中型散户;利用灵活的营销策略和客户分类管理提高客户粘度。细化“售前、售中、售后”服务,全力提升客户满意度,抢占地区地销市场份额,扩大市场辐射范围,有效缓解铁路销售压力,全力保障产销平衡。
       加强内外协作,提升公路发运效率。强化调运协调,加强了与矿业销售、生产部门的沟通协作,实时通报各矿生产变化、库存现状、装车进度、车辆组织、煤炭质量等信息,密切配合,实现产运销各环节的精准对接;克服岗位人员紧缺的困难,加大车辆组织,保持待装车辆充足,加强客户来煤接卸管理,确保运输通畅;狠抓发运现场管理,合理安排各矿装车时间,科学安排调拨计划,做到有序派车,快装快运,不断提高现场装车效率。    

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